经济参考报记者 高少华

作为糜掷晴雨表之一，本年的“双11”在引发糜掷活力、挖掘商场后劲方面再次贯通出强劲势能。不外，和往年不同，本年“双11”时期，电商平台的竞争计策开动转化，不再热衷于传统的价钱战、告白战等作念法，而是把资源更多参预于补贴用户、补贴商家等模范，以更好地欢娱糜掷者的购物需求，同期通过技能赋能和干事更动，不休栽植平台竞争力，驱动交易增长。

“双11”展现糜掷新趋势

作为每年边界最大的电商大促节日，通过商家和平台让利，“双11”让糜掷者在购物时享受到了价钱优惠。从各家电商平台的收货单来看，当今糜掷者更温存为性价比、品性、智能、前卫流行等成分买单。

图为本年“双十一”时期工东谈主在位于广西南宁市五象新区的一家快递转运中心装卸包裹（无东谈主机相片）。 经济参考报记者 周华 摄

京东数据自大，受到AI大模子庸俗应用的带动，许多东谈主在京东平台上购置了具备AI功能的科技电子产品。京东“双11”时期，AI学习机成交额同比增长超10倍，AI电脑、AI手机、AI键鼠、AI音箱成交额同比增长均超100%，AI智能眼镜成交额同比增长200%。同期，科技新潮的糜掷电子产品受到嗜好，游戏CPU、头戴式耳机、畅通相机成交额同比增长超100%。

新一轮的以旧换新补贴也为“双11”时期的家电销售再添能源。京东“双11”时期，Mini LED大屏电视销量同比增长超6倍，包含省电空调、扫地机器东谈主、烘干机、零水压智能马桶、功能沙发等在内的519个家电家产物类成交额同比增长超200%。在天猫平台上，9600个家电家产物牌“双11”成交翻倍，产生了一批成交破亿元的单品。

本年“双11”时期，京东海外万般入口食物合手续上新，新品占比达70%，丰富的遴选带来销售激增。京东海外发布的《2024年中国跨境入口糜掷趋势白皮书》自大，中国跨境入口电商行业已进入“升级发延期”，逾越80%的糜掷者对购买入口商品感深嗜，并呈现出愈增加元化、个性化的需求。

天猫“双11”历久是好意思妆品牌的主战场。数据自大，在本年“双11”时期，海外大牌备受嗜好；国货色牌死守质价比，进展依旧亮眼。新品牌则通过互异化竞争乘势而上，赶快占领糜掷者心智，展现出了极强的爆发力。

除此以外，天猫“双11”衣饰品牌成交合手续爆发，7062个衣饰品牌成交同比增长翻倍，66个品牌成交额破亿元。天猫衣饰屡次增发“降温补贴”，羽绒服品牌迎来集体爆发。初度参加天猫“双11”的新品牌也迎来成交岑岭，多个新品牌成交均破千万元，反应出糜掷者对新品牌的认同和接纳。

下千里商场糜掷后劲日益突显

跟着电商的日渐普及，除了北上广等一线城市外，比年来三四线商场的糜掷升级才刚刚开动，电商正在加快向小城镇的“毛细血管”渗入，从而寻求更大的商场空间。

“双11”时期，下千里商场、县域经济的购买活力日益深切。

野村中国糜掷和房地产行业分析师董季舟以为，品牌商家一定会在县域渠谈上作念更多布局，“咱们看到许多品牌在线下所有这个词莫得铺到三四五线城市，但糜掷者如故不错在电商平台去购买，这是一个特出好的趋势。另外，若那里置好线上渠谈，品牌也会作念越来越细的运筹帷幄，这远远比他在线下放肆铺店、开店这种方法要好许多。”

调研发现，与一二线城市糜掷者一样，廉价和精真金不怕火仍然是下千里商场糜掷者主要的考量成分，82.6%的小城糜掷者最偏好“直降”的促销方法，65.2%的糜掷者偏好于“百亿补贴”；购物心态也趋于感性，82.6%的小城糜掷者会购入“如实有需要”的商品，73.9%的糜掷者示意因“价钱低廉，且所购物品日后有效”，但也有17.4%的糜掷者示意购物时“受价钱引诱，不太计议是否常用”。

从品类方面来看，更多元、更丰富、客单价更高的商品进入了“小镇后生”们的购物车。

拼多多发布的数据自大，三四线城市的用户更嗜好高端家电、新锐好意思妆、入口生果以及轻奢产品，巨大的县域用户包括小镇中后生、新晋宝妈、县城中年等，正在迎来一轮品牌糜掷的喜跃，畅通、衣饰、母婴、好意思妆、家居、洗护等品牌爆发显赫。关于品牌来说，糜掷后劲满盈的县域商场将成为他们寻找增量的新遴选。

另外，拼多多的数据标明，从糜掷东谈主群来看，三四线城市用户更嗜好高端家电、新锐好意思妆、入口生果以及轻奢产品等。

群众以为，三四线城市购买力比年来一直在增长，根蒂原因是举座需求在增长，中国发达地区和三线城市之间的考虑也愈加良好。消忙绿的开释，品类场景的多元化，糜掷者的分级分层，都促进了这些糜掷商场的崛起。尤其是糜掷东谈主群的变化，小城市里的后生他们正在与一线城市越来越接近。

当今，淘系平台与拼多多的用户数均已逾越9亿名，对商家来说，在三四线城镇及农村地区仍有红利可挖。这块后劲巨大的商场要隘，愈发被各平台厂商所属目，开采县域商场与新客户，也将成为畴昔各大品牌的弥留任务和场地。

电商比拼更趋求实

从天猫、淘宝、京东、拼多多等平台本年“双11”的营销计策来看，性价比、最廉价、底价销售……这些正本用来眩惑流量的词汇，热度不复从前。前些年各大电商平台间的“涎水战”“廉价战”“强制二选一”等行为也不再上演，拔旗易帜的是一系列针对商家的减负计策，比如减免干事费、快速回款、补贴运脚等，以此加大对商户的干事，放心平台的竞争上风。

糜掷者也依然从畴昔对廉价的狂热追捧，缓缓回来到感性糜掷情景。这种作风转化背后，折射出糜掷民俗以及所有这个词这个词电商行业的变化。糜掷者不再只是追求廉价，开动更敬重质价比，同期也但愿取得更为浅显、定心的购物体验。在此时局下，对各大电商平台来说，低廉不再是吸援用户的独一卖点，价钱、品性、干事、技能等都是强化平台竞争力、眩惑糜掷者的关节项。

值得情愫的是，本年的“双11”，东谈主工智能技能上演了多重赋能变装，成为鼓励电商发展与糜掷栽植的弥留力量。

贝恩公司近日发布讲明以为，本年“双11”成为生成式AI“有所作为”的好契机。自2023年以来，阿里巴巴、京东等中国零卖巨头“火力全开”，大肆投资AI技能。跟着零卖行业增长放缓，以及“双11”热度缩短，生成式AI有望上演更弥留的变装。

“在中国零卖商面对着多重挑战确当下，AI在中国零卖业的影响力和作用突飞猛进。从永恒来看，由于AI技能已开动在传统商品来回业务以外的左近边界落地生根，中国零卖商必须计议怎么摆布AI寻找新的增长点，进一步提高业务万般化水平。”贝恩公司群众结伴东谈主、大中华区零卖和绩效栽植业务不异团队成员刘洋示意。

在业内东谈主士看来，“双11”依然是一年中拉动功绩增长的弥留促销节点。不外，跟着国内网购日益普及，线上、线下零卖业方法不休变迁，对电商平台来说，也要不休地编削竞争计策和发展重点，从而在零卖业海浪中终了基业长青。

正如淘天集团本年“双11”时期所言，“十六年来，咱们一都见证过交易与技能的伟力合手续创造大批奇不雅，又眼见奇不雅一年年渐成寻常。当糜掷者不再将双十一作为特定的吵杂，而是民俗性地在此时寻找品性和优惠，咱们就能细目，起程点的场地莫得错。”