2024年“双11”主要平台家用电器行业销售额，京东以44%占比位居第一。

作家 | 周若涵

剪辑丨高远山

起头 | 野马财经

2024年的“双11”，京东赢麻了。

跟着第16届“双11”落下帷幕，在这个渐趋“雀跃”的节日，传统电商越来越显清晰“潜力”和“爆发力”，而京东的数据进展特殊“亮眼”。

据京东“战报”数据炫耀，戒指11月11日23:59，2024年京东“双11”购物用户数同比增长超20%，京东采销直播订单量同比增长3.8倍。超1.7万个品牌成交额同比增长超5倍，超3万个中小商家成交额同比增长超2倍。

对比终年轶群出众的天猫淘宝，京东这次诚然位居第二，但其与天猫淘宝的差距照旧大大减轻。“星图数据”炫耀，2023年“双11”时间，天猫渠说念销售额占比最高，为60.02%。而2024年，“复旦毁坏大数据实验室”数据炫耀，天猫淘宝的商场份额仍位列第一，但有所缩减至38%。京东紧随自后，合座商场份额为20%。自后抖音为13%，拼多多为10%。

据新媒体“误点”报说念，抖音电商本年一季度增速降到50%，而且还在迟缓放缓。据“复旦毁坏大数据实验室”统计，2024年双十一时间，抖音销售额增速为22%。拼多多增速在本年一季度也显著放缓，不及 30%，未达里面预期。“复旦毁坏大数据实验室”炫耀，这次双十一拼多多销售增速为19%。

图源：复旦毁坏大数据实验室微信公众号

过往，衣饰一直是淘宝天猫的老到行业，2024年淘天集团数据炫耀，“双11”时间，依然有7062个衣饰品牌成交额同比增长翻倍，66个品牌破亿元。而这个“双11”，京东的衣饰行业收获也可以：羽绒服、冲锋衣、御寒内衣、羊绒衫、儿童雪地靴等成交额同比增长均超100%；瘦瘦靴、豆豆鞋、棉靴增长超2倍；帽子、领巾等御寒配饰超300个品牌增长翻倍。

家用电器行业更毋庸多说，在京东擅长的领域，“复旦毁坏大数据实验室”数据炫耀，2024年“双11”，主要平台家用电器行业销售额占比，京东以44%位居第一，淘天系以32.3%位居第二，两大电商平台险些占据概况商场份额。

在繁多平台和大主播卯足了劲在拼的“双11”，京东是奈何杀出一条血路的？

01“又低廉又好”是王说念

能速即收拢毁坏者的目力，“又低廉又好”是京东在这次“双11”大取得胜的遑急技艺。

试验上从2023年头，京东就照旧重拾廉价策略，况兼得胜打造了一种全新的“京东式廉价”，从“低廉”和“好”两个维度同期发力。

肤浅来说，即京东通过扩大策画规模、提高合座的策画着力，把着力普及带来的利益，让渡给卖家和毁坏者，从而完了多方共赢。

至于如安在廉价中淘到品性妙品？本年“双11”启动会上，京东的采销职工从幕后站到了台前。据悉，京东的采销东说念主员一手崇拜采购，通过商场调研和专科判断，引进和爱戴优质的品牌厂商和渠说念资源，通过调换谈判，最大化争取合理的采购资本-返点-用度-促销-新品首发等关连赞成；一手崇拜销售，匡助品牌厂商制定灵验的销售策略，最大化普及销量，也协助品牌产品的操盘和竞争策略，确保价钱竞争上风。

甚而为了追求物好意思价廉，京东采销检测产品性量的“叠加性动作”动辄成百上千次。

采销是京东完了“又低廉又好”的王牌，在采销和各责任主说念主员的配合下，京东既能缩短资本，还能同期赋能品牌方、毁坏者，完了真确的“毁坏者多一个购物渠说念、品牌方多一个销售渠说念”。

京东集团CEO许冉也示意，采销团队是京东保险商品价廉物好意思的守门东说念主。他们对行业乱象从欠协调，见识是把价钱打下来，把品性提上去，把实惠给到毁坏者。

许冉还布告，畴昔三年京东将招募至少1万名采销，致力于于从全球各地为毁坏者寻找“又低廉又好”的商品。

看成“又低廉又好的平替”趋势见证东说念主，云南省普洱市孟连县新农东说念主大萌对此深有叹惜，他提到，国产优质生果能被更多毁坏者了解，离不开京东的赞成，“这些年，京东超市采销团队泉源直采，匡助咱们将品性更高、价钱还低廉的牛油果卖向寰宇。”

商品又低廉又好，当然不愁销量。据最新“战报”，这个“双11”，京东御寒衣饰成交额同比增长翻倍，包括羽绒服、冲锋衣、御寒内衣等；519个家电家家具类成交额同比增长200%，AI电脑、AI手机等多个AI硬件品类成交额均超100%；京东超市组合套装总体成交额同比增长超50%。

02

以品性作念基石

接住“泼天昌盛”

本年“双11”京东为什么卖的这样好？除了自身平台产品“又低廉又好”外，还有不少环境因素的加成。

最初是本年年头，商务部就细目2024年为“毁坏促进年”，定下了统统这个词2024年毁坏回暖的基调。

战略赞成带来的恶果可想而知，“国度邮政局监测数据”炫耀，国庆假期寰宇邮政快递业揽收快递包裹31.61亿件，日均揽收量与2023年国庆假期比较增长28.4%；送达快递包裹31.2亿件，日均送达量与2023年国庆假期比较增长26.7%，灵验助力毁坏商场收复扩大。

如今“双11”电商取得好的收获，亦然统统这个词商场毁坏回暖的持续。

而在“毁坏促进年”的主要圭表和洽商中，“褂讪和扩大传统毁坏”被摆在了遑急位置。汽车、家电、家居是传统毁坏的重心，与庶民生涯密切关连。其中，为促进家电毁坏，商务部将握续开展家电以旧换新，完善废旧家电回收体系，实施家电售后处事普及行径。

这一基调下，2024年8月，‌家电国补战略启动实施‌。家电国补战略的见识是为了促进家电商场的毁坏升级，提高毁坏者购买新家电的积极性，赞成环保和节能产品。通过补贴战略，饱读吹毁坏者更换老旧电器，推进绿色毁坏和节能减排‌。

其中，国度对于电视、雪柜、洗衣机、空调、电脑、开水器、油烟机、家用灶具最高可享 20％的补贴，也便是打八折，支付时可立减，每件最高补贴最高2000元。

而看成“国补”战略的遑急联络平台，京东现在开启了超20省市家电换新行径专题页面。纠合不同地区的补贴战略，握续通过加大备货、品类扩容、新品上新、组合优惠。

这次“双11”，寰宇跨越90%的县域农村地区均有毁坏者通过京东进行以旧换新，大屏电视成为换新首选，扫地机器东说念主、烘干机等在内的519个家电家家具类成交额同比增长200%，AI电脑、AI手机等多个AI硬件品类成交额均超100%。

图源：电梯告白

一边是战略利好，另一边，部分电商头部主播却莫得接住这波“昌盛”，出现了经常的“塌房”。

先是“荒诞小杨哥”，中秋节前其在直播间主推“香港好意思诚月饼”。直播进程中，“荒诞小杨哥”称其是“高端月饼，香港月饼”，里面有黑松露原料，经米其林行家调制。关联词媒体报说念，据多名代理商爆料，好意思诚月饼在中国香港并未开设门店，后续该月饼也因价钱虚高，激发毁坏者活气和投诉。合肥商场监督部门立案打听三只羊公司后‌，决定对后者充公行恶所得、罚金预计6894.91万元，并责令后者限期整改，承担关连法律背负。

而后，跟着“荒诞小杨哥”与“快手一哥”因大闸蟹激发矛盾，辛巴在直播中申斥小杨哥过甚团队师法其营业状貌，并爆料小杨哥团队存在售后问题。“女主播沫沫事件”也进一步损伤了小杨哥的形象‌，“荒诞小杨哥”的账号甚而被停播，宽绰粉丝流失，掉粉数百万‌。‌

在2024年“双11”时间，荒诞小杨哥并莫得直播。看成“抖音一哥”，荒诞小杨哥的粉丝数目跨越1亿，昨年“双11”时间，荒诞小杨哥在抖音直播四天，孝顺了约6亿元GMV。

如今荒诞小杨哥缺席“双11”，其弘大的粉丝群体承载的购买力例必会“分流”至其他直播间或电商平台。

试验上不仅仅荒诞小杨哥，也曾被寰球称为“电子昂扬剂”的东北雨姐也在“双11”时间被打假。东北雨姐在抖音平台的粉丝数目超2000万，其直播间售卖的红薯粉条，被打假博主检测发现根蒂莫得红薯因素，主要因素是资本更低的木薯粉。有媒体报说念，东北雨姐在直播中情愿“假一赔万”，但试验上这些情愿并未得到灵验实行。最终，商场监管部门打听发现，东北雨姐的宣传与试验产品因素不符，属于虚伪宣传‌。

甚而形象和口碑齐颇被商场招供的董宇辉近期直播也频频“翻车”，如在直播间出现常识性虚伪，举例虚伪地称居里夫东说念主取得了诺贝尔体裁奖，并发明了X光机，碰到网友质疑；再如其在直播中对比烧麦和包子时，对蒙古烧麦的形貌欠妥，称其为“没包好蒸裂开的包子”，激发了网友的活气‌。而董宇辉现在个东说念主账号和“与辉同业”抖音账号的粉丝数均跨越2000万。

中司法学会毁坏者权柄保护法商议会副书记长陈音江对“央广网”示意，宣传在直播带货当中起到了一个相称遑急的作用，它不像线下实体店的货架销售那样可以自主地去聘请，也不像传统的电商购物那样可以去搜索的聘请，在直播带货的这种状貌当中，它十足要依赖主播的这种宣传保举，智力作念出购买的聘请。现在对于直播间里的宣传，主如果依据反不方正竞争法对它进行一般的监管，诚然直播间里的这种宣传不异可以起到告白宣传的恶果，关联词现在它并莫得纳入更严格的告白监管的领域。

行业分析东说念主士指出，营业逐利特质和部分主播并不专科的团队，使得一些主播“塌房”成为非或然事件。而京东本年“双11”把营销亮点直指塌房大主播，放言“采销从不玩虚的”。

在保证品性的前提下，京东因“产品品类”、“补贴力度”、“处事质地”、“信息安全”等方面上风显著，不但接住了国补的战略利好，也接住了“塌房”大主播的“泼天流量”，在2024年的“双11”销售数据再立异高。

03

电商归来货架

大主播接连出现“塌房”，“老牌电商”京东再次崛起，在行业东说念主士看来，这似乎也预示着，电商终究要归来货架，营业也必将归来实质。

与以媒体内容为基础，通过内容诱惑流量，再由平台算法推到相应东说念主群进行商品销售的内容电商不同，货架电商所以商品货架为主，产品相对丰富，用户通过搜索要害词找到我方思要的商品，然后进行购买。

在夙昔几年，内容电商在短视频平台速即崛起，不少大主播因其新颖体式和互动性诱惑了宽绰用户。但频年来其增长速率显著放缓。2023年，中国直播电商商场规模增速降至35.2%，“艾瑞”数据展望，2024-2026年中国直播电商商场规模的年复合增长率将进一步降至18%。直播电商的“黄金时间”似乎正渐行渐远。

在行业东说念主士看来，这一定进程上是由于经济阵势和毁坏习气的飘浮，毁坏者迟缓变得愈加感性，对夸张宣传和冲动毁坏的容忍度缩短。这导致直播电商的“扮演性”宣传样式不再灵验，商家和平台览动面对信任危险‌。

而跟着直播电商的热度下跌，传统电商平台=如淘宝、京东等重新取得蔼然。

“复旦毁坏大数据实验室”数据炫耀，从销售额份额来看，本年“双11”天猫淘宝占比为38%，京东为20%，抖音为13%，拼多多为10%。可以看到，货架电商的合座占比如故高于内容电商，且京东合座商场份额有所普及。

试验上，与新兴的内容电商不同，货架电商本人不管是在质地管控如故售后处事齐相称的老到和专科。以京东为例，京东有严格的供应链措置和商品审核机制，与各大品牌和供应商有褂讪的勾通关系，奋力确保销售的商品的品性和真实性。同期，京东也提供毁坏者保护战略，如假一赔十等，以确保毁坏者的权柄。

著明营销民众李克在其自媒体视频中提到，直播带货这一盘生意照旧掉头向下了，畴昔归来货架电商是例必的。

本年京东“双11”的大取得胜，似乎也在印证这一预测。

你本年“双11”“剁手”了吗？体验奈何？指摘区聊聊吧。