6点从家中开拔，坐一个小时地铁，赶赴20公里外带货某品牌女装；播完再马束缚蹄地坐上40分钟地铁，赶往下一场直播。

在被称为“直播的寰宇中心”杭州九堡直播基地里，电商主播林嘉向汹涌新闻记者描述了我方的生计。

从河南奔赴九堡，她在直播行业从业照旧三年，令她感知显著的是行业的温度变化：“临近这家店，过年以来，照旧更换了四次，每次撑不到3个月就走了。”“对面那家，花了100多万元装修，亦然两个月就不干了，物业交纳的押金也不要了。”

一眼望去颇为空旷的九堡直播基地 汹涌新闻记者 范佳来 摄

将时钟拨转回4年前，彼时的九堡一铺难求，每栋大楼里皆有几十、上百个直播间，驰名直播机构谦寻、如涵、缇苏皆曾扎根于此。

夜晚是直播的黄金时段，主播们曾在这里辱骂倒置，全年无休，每扇封闭的大门，皆能模糊听见声嘶力竭的大叫。

随同流量红利渐渐消退，直播行业被卷入公论的澎湃漩涡。不外，这有时恰是直播新阶段的运转。

据艾瑞斟酌发布的《2023年中国直播电商行业磋议叙述》透露，2023年中国直播电商成交额为4.9万亿，增速达到35%。叙述瞻望，2024-2026年中国直播电商阛阓限制的年复合增长率可能达到18%。

样式之变：“小作坊”离场

“没作念过抖音的外走运营，张口2万底薪，附加高提成。”“话术磕磕巴巴的主播，底薪低于3万皆不来口试。”

2020年，薇娅的告捷，让杭州九堡一炮而红。其时的九堡寻常巷陌，东说念主们无不在筹商，谁的货“卖爆了”，谁的内容“上了热点”，谁的直播间又来了明星。这片小小的基地，也曾一夜灯火通后，“中国直播看杭州，杭州直播看九堡。”高薪资的据说曾让淘金者趋之若鹜。

如今的九堡却显得空空荡荡，晚上5点傍边，不少直播间照旧不见东说念主影，还有直播间上贴着“转租”的标签。记者在某栋楼里走了一圈，莫得看见一家正在直播的公司。

略显沉寂的直播园区

“正本这里是一转珠宝电商，其后皆搬走了……不少服装类的直播间，皆搬到了新的萧山基地。”6年前就来到九堡使命的中国5G直播产业定约扩张理事长雄歌远看着颇有些沉寂的广场，细数园区的变化。

他先容，头部直播间如涵将直播带货、告白营销等平台业务部门拆分搬到钱塘江西岸，交个一又友和辛选皆扎根在滨江园区，远眺科技则布局在20多公里外的西溪临近，整个杭州的直播产业不再集聚在九堡，而是由点及面，散播得愈加均匀。

“以前的直播间粗率谈价钱，翻上几倍皆平常，如今破钞者变得愈加感性，货比三家，利润缩水进步五成。”基地一位商家告诉记者，“得到流量也变得更难，卖了100万的货，可能投流费就花了30-40万元。”

“大部分的直播基地依然还所以商户自营为主，肖似一个个小作坊，在直播间里各利己战，但如今的直播行业照旧不再是小作坊就能完成的。”雄歌先容。此前的草泽时间里，直播带货赚得盆满钵满，对房钱上下也不防备，跟着行业监管监管日趋完善，竞争愈加强烈，随粗率便就能挣上几百万的神话照旧不复存在，商家商量裁减运营资本，包括扫尾直播间时事的用度，也会影响直播基地的出租率。

廉价直播间销亡的同期，一个更门径的直播时间正在开启。

“直播电商发展照旧到了进修期，当初的测验如今已趋向填塞，和两年前比较，现时的商学派量更多，划定也变化常常，平台的竞争更多元而强烈。”雄歌告诉记者，“现时思要作念好一个账号，可不是拍拍视频，抄袭东说念主设就能走红，要作念好一个赛说念，必须插足心血和时期，打铁还需自己硬。”

薪资之变：“暴富神话”不再

“最费劲的时候要连播20多天，每天播上十多个小时。”入行4年多的主播赵宏告诉记者，握续高强度使命让他患上了轻度的寝息拦阻，神经永远保握慷慨，每天到凌晨3点才能入眠。

“最累的时候，播着播着，眼皮就耷拉下来，但嘴还在动，到了报价钱的时候，一下子惊醒，斯须思起我方还在直播。”

薇娅和李佳琦的神话也曾引发无数年青东说念主奔赴直播行业，然而如今肖似的神话照旧不复存在。

赵宏坦言，我方所在的公司有严格的跑马机制，若是20天内无法达到预期的销售观点就会被淘汰，“主播行业的门槛不高，莫得学历条目，只消能说会说念，肯受罪，谁皆能作念，源远流长地有新东说念主进入这个行业，粗率一个岗亭皆能收到100多封简历。”

主播在直播休息室内恭候下一次上播

如今的直播行业竞争愈加强烈，对专科能力条目也更高，“新东说念主主播入行变得更难，底薪简略只好5000元，作念得好一些的主播，笔直能拿到3-4万元。”手脚公司头部主播，入行4年多来，留在身边的共事仅剩他一东说念主，每月收入疏忽是3万元，和东说念主们思象中的年薪百万差距颇为远处。

“可能在外界的思象中，会惦念直播行业现时是不是不行了，过了蓝海时期，我以为并不是这么，只不外在往愈加专科的场合发展，变成深海。”赵宏说，“善于游水的东说念主，在这股海浪中会握续奔驰，但若是莫得我方的专科能力和丰富积淀，就会被归拢。”

不外，即便成为头部主播，赵宏依然被流量和侦探缱绻困扰着：在公司里面每天皆有带货销售额排行，岂论何等资深的主播，一朝数据下滑，皆会感到心焦，“好多东说念主顶不住压力就离开了，经验过大浪的淘洗，才能看到石头是否永远兀立在沙滩上，这是一份很严苛的使命。”

艾媒斟酌数据透露，2023年一季度，世界带货主播的月薪从3000元至30000元不等，无数主播的月薪在6000元至8000元。举座来看，主播薪资水平较上年同期下滑约30%。除了主播外，运营、直播中控等直播间“副角”的工资也出现20%的下滑。

流量之变：直播带货跨过“草泽时间”

跟着“好意思诚月饼”“假茅台”“糟头肉”等直播间售假新闻频频爆出，外界酷好的是，直播行业的流量是否走到了很是。

对此，多家头部直播间暗意，公司举座的GMV（走动总数）还在增长。“交个一又友”肃肃东说念主暗意，上半年总收入冲突6.2亿元，疏通比增长43.8%。净利润同比增长93.8%，达到8381万元，GMV同比高潮超18%。

抖音电商数据透露：曩昔一年，抖音电商达东说念主带货总销售额同比增长43%，总直播时长同比增长40%；新增带货达东说念主528万东说念主，同比增长74%。

不外，在上述直播公司看来，行业举座增速放缓、竞争愈发强烈是不争的事实。

2024财年，东方甄选公司总营收达70.72亿元，同比增长56.8%。其握续策划业务的净溢利为2.49亿元，较上年同期大幅减少69%。远眺科技半年报透露，上半年总营收29.78亿元，同比增长31.56%，净损失2.19亿元，旧年净损失则超10亿元。

“执行上，每个行业皆会遭遇我方的瓶颈期，流量获取变难是事实，要道看怎样转型和布局。”远眺科技肃肃东说念主暗意，加码电商直播的同期，公司还布局了影视综艺、短剧、上演、即时零卖等新业务。财报透露，远眺科技在本年上半年直播电贸易求竣事总GMV93亿元，同比增长约50%。

“本年的直播，就一个字：卷。”另一头部直播间“辛选”肃肃东说念主告诉记者，频年来直播电商行业照旧趋于安适，更接近淘宝、京东等传统电商，不再处于快速增长的轨说念，照旧迈过了“草泽时间”：改日的存量阛阓中，比拼的是门径和专科能力，不再是“杂牌”“草根”横行，而是有更多高质料商家，行业也变得愈加门径。

“直播带货在2020年委果风起之后，一直皆是网红主播驱动，极端是超头驱动。现时的情状，不是放缓，而是转型经过中的阵痛。”内容产业分析师张书乐告诉汹涌新闻记者，此前，手脚一种渠说念，超头用流量换品牌廉价，酿成一种看似“全网最廉价”的错觉，但由于主流品牌徐徐从曩昔单一网店形态走向网店+店播形态，让超头主播的议价权不再，也带动了整个直播电商从网红带货走向口碑带货。

“当下，直播带货照旧从性价比走向质价比，转头口碑营销实质，不一定最低廉，但要更稳当，不再单纯追求廉价。超头部主播们照旧运转不顺应新趋势。”张书乐认为。

他暗意，此前的月饼、红薯粉事故，正巧呈现出了一个趋势，即品牌电商越来越建议网红主播，网红主播在优品选拔日益稀缺下运转向贴牌、白牌以致冒牌上急功近利，这进一步加速了“全网最廉价”停业后的网红口碑停业，对产业或品类莫得垂直深耕的泛文娱网红，将徐徐自动或被隔断离场。

“直播经济照旧进入下半场。”上海财经大学数字经济系讲席西席崔丽丽告诉汹涌新闻记者：若是说上半场是转换萌生、狂飙突进的草泽时间，如今的直播行业照旧进入更追求品性和门径的轮廓化运营时间。如今的直播间，固然增速着落，然而正在向抵破钞阛阓更友好、破钞者更宠爱的场合转型，经过中未免经验更正和阵痛。

“固然一些直播基地莫得刚建成时那么火热、忙碌，但咱们不错不雅察到，行业头部依然是破钞者在双11技术的关键选拔，这也线路了直播行业依然有很大需求。”在她看来，改日的直播行业，中枢在于提供有价值、眩惑东说念主的内容，握续转换，栽种质料，欢悦破钞者各样化的需求。手脚引颈直播行业的头部城市，上海和杭州皆应该基于腹地上风，打造具有特质的品性直播柬帖，以直播带动产业生态链发展，直播经济行稳致远，生态链的任何一方皆不可“掉链子”。

据《上海市股东直播经济高质料发展三年行动狡计（2024—2026年）》，上海要酿成10个世界开拔点、具有外洋竞争力的头部直播平台，培育一批限制大、带动作用强、国内有影响力的多渠说念网罗做事机构（简称MCN机构）。

（文内波及行业东说念主物均为假名）