水井坊，承载着600余年的传承，以其惟一无二的古窖池和荒芜的古菌群资源，构筑了品性、风范与文化的护城河。

也恰是这份底蕴，助力水井坊在刻下周期之下不错稳步前行。近日，水井坊表现的三季报表现，前三季度营收已毕37.88亿元，庄重增长突显持久主义奏效。

在追求剖判增长的同期，水井坊遥远保握着对改日的真切瞻念察与前瞻布局，塌实鼓吹优质产能成就，在可握续发展方面也颇有建树。

“与本事为友”是水井坊的打算理念。传承经典、探索改日，水井坊接力于于将这份源自陈腐窖池的醇香，传递给更多的试吃者。

效率升迁，利润改善

水井坊三季报展现了名酒穿越周期时的冷静与冷静。

10月30日晚，水井坊公布了2024年第三季度财报。报告表现，水井坊在前三季度已毕贸易收入和利润的双增长，贸易收入37.88亿元，同比增长5.56%；已毕净利润11.25亿元，同比增长10.03%。

其中，第三季度贸易收入为20.70亿元，同比增长0.38%；净利润8.83亿元，同比增长7.67%，一语气三个季度保握庄重的增长态势。

白酒行业资深分析师欧阳沉暗意，“在中秋、国庆本事白酒阛阓压力大批加大的配景下，水井坊仍已毕了事迹的剖判增长，这极度坚苦。极度是利润在三季度已毕了较大升迁，响应公司在打算效率上的束缚改善。”

当下的白酒阛阓仍处在深度调整阶段，阛阓需求较为疲弱，商务需求不足预期，宴席需求增长不显明，白酒大批承压。这么严峻的环境，无疑是一块试金石，愈加需要企业展现露濒临窘境时的快速应变才智以及稳当才智。

水井坊通过束缚鼓吹缜密化料理，灵验升迁了企业运作效率，在利润改善方面的限度显耀，前三季度比上年同期已毕增幅10.03%。

效率的改善与渠谈成就、末端动销顺次密不能分。水井坊实际的“百城料理”中枢策略，专注于要点城市和区县的运营与发展，优化销售料理效率，进一步匡助升迁盈利水平。水井坊还加强了线下跨区域料理，升级了BC联动他乡扫码料理系统，匡助客户升迁贸易事迹，保握价值链剖判。

为使价值链、供应链处于健康水平，水井坊在旧年主动镌汰社会库存，开释压力。从数据上来看，旧年一季度事迹下落，然而用阵痛疏导了目下的良性发展。

水井坊董事、总司理胡庭洲在三季度事迹讲明会上暗意，关于统共这个词行业来说，“库存压力”是大批存在的。就水井坊而言，T1经销商数目和末端门店数目齐有所加多，加之为中秋销售旺季的备货后，目下水井坊渠谈库存有所飞腾，但库存水平是妥贴预期的，且处于合理范围。同期，公司也在接纳包括扫码红包、冠名演唱会在内的一系列举措，促进末端动销，从而使居品价值链处于健康水平。

通过一系列的运营、调整，水井坊的效率升迁，不错轻装简行。胡庭洲暗意：“咱们对持久远景充满信心。同期咱们也深知政策红利的传导需要本事。目下白酒行业仍处于深度调整阶段，白酒的耗尽需求、耗尽场景和耗尽行动正发生着深刻的变化。公司在三季度的营收和利润进展妥贴预期。在当远时局下，坚握持久主义、愈加靠近耗尽需求、升迁缜密化料理水平是咱们的关怀要点。”

此外，水井坊注意赋能B端动销的同期，加大C端营销力度。

刻下白酒耗尽者更注意品牌价值与个情面感的流畅，水井坊通过补助遑急的体育赛事与艺术行径，邀请邓亚萍、马龙、许昕等名将与耗尽者互动，更好地触达中枢耗尽群体，灵验强化品牌著名度。在备受概述的坊主节行径本事，水井坊品牌曝光量达到了3亿屡次，并通过“坊客有礼”平台已毕了七十多万的新客注册与老客焕活。

再通过诸如补助张校友60+巡回演唱会等一系列举措，遵循打造外交化场景，赋予情感价值，以束缚改换的姿色流畅耗尽者，为耗尽者生计中的好意思好时刻碰杯，霸占耗尽者心智，灵验拉动末端耗尽。在中秋、国庆本事，阛阓开瓶率呈现显明飞腾。

容身当下，着眼改日

目下，白酒阛阓进入到“双感性时间”，即“耗尽感性+价钱感性”。

《2024中国白酒阛阓中期参议报告》表现，2024年1-6月白酒阛阓动销最佳的前三价钱带永别为300-500元、100-300元、100元及以下。

水井坊在上述价钱指挥有深厚的警告和上风，将在新一轮阛阓竞争中占据先机。

水井坊党委布告、董事会秘书田冀东指出，“在耗尽左迁的环境中，150-300元，300-500元价钱带也曾有成长能源，而水井坊的中枢策略居品大部分落在这些价钱带，每年握续成长，在中枢阛阓走进更多耗尽场景，改日公司也将握续在这些价钱带发力。”

据了解，臻酿八号、井台为水井坊高端代表居品，聚焦300~500元价位，现已是水井坊事迹压舱石。高等居品在前三季度剖判增长，已毕营收34.57亿元，同比增长1.39%。

据悉，以臻酿八号为代表的中枢居品增长势头精粹，成为水井坊的中枢增长驱能源。关于井台来说，井台经典复刻限量追思、优化井台门店利润体系、强化高品性耗尽者行径。

中档酒主要代表品牌为天号陈、系列酒，前三季度贸易收入为1.96亿元，同比增长41.05%。

天号陈自2022年以来，每一年在小基数的基础上握续成长，居品增速妥贴预期。天号陈有着清代传承下来的品牌基因，同期有着亲民的居品订价。

在耗尽场景上，天号陈主打一又友约聚，水井坊围绕此耗尽场景开展耗尽者汲引。在渠谈聘请、客户聘请、团队打造方面，水井坊积极改换，在现存的上风阛阓渐渐鼓吹，寻求居品的可握续成长。

中国酒业孤独有计划东谈主肖竹青以为，水井坊在高端酒、次高端酒和中端酒界限均有主力居品布局，让耗尽者有更多聘请。

容身刻下，着眼改日，是水井坊一直以来践行的发展理念。

秉握持久主义策略，水井坊塌实布局优质产能成就。邛崃全产业链基地边幅一期已完成成就并干预运营，二期边幅竖赠送在稳步鼓吹中。邛崃边幅改日的弥散建成投产，将灵验升迁公司白酒优质产能，为白酒成齐产区的高质料发展注入了庞杂能源。

在绿色发展方面，水井坊握续塌实鼓吹各项可握续发展认识的落地，其表目下白酒行业内颇为亮眼。近期，MSCI（明晟）将水井坊的ESG评级调升至“BBB”，响应了投资阛阓对公司在环境、社会及惩处方面的进一步招供。

胡庭洲暗意：“在我国进一步全面深化改造，鼓吹中国式当代化的配景下，水井坊正在全面梳理持久发展策略，力图在改日3至5年内已毕较快且剖判的发展。四肢我国高水平对外怒放的亲历者和奏凯案例，水井坊将遥远秉握‘与本事为友’的打算理念，死力为社会创造愈加丰厚的价值，并积极为白酒产业的高质料发展孝顺咱们的力量。”