11月12日，发布《致五粮液耗尽者的示知书（二）》，这亦然继10天前发布《致五粮液耗尽者的示知书》后，保重耗尽者权柄再动手，中枢信息是两点：

一是线上平台购酒有风险，假冒居品占到12%，集中在某大型电商平台“百亿补贴”频说念中的店铺；

二是请示耗尽者在购买经过中：一是要详实渠说念取舍；二是务必索求发票等笔据。

要是说，10天前的“示知书”属于给有志于“双11”买买买的耗尽者们“提个醒”的话，显着这第二份示知书则纯正是打脸，虽然，这种请示也不单是发生在五粮液一家名酒企业身上，包括茅台、剑南春等都有发布近似的讲述，开炮电商背后的内容在于根绝底价，在于保卫价钱。

1

名酒大单品成“流量密码”，廉价乱象丛生

其实早在双11刚露“苗头”的10月18日，剑南春便发布一封《致剑南春耗尽者的示知书》，向部分无授权的廉价电商店铺“开炮”；而茅台方面也明确暗示，将不会参与“百亿补贴”，并暂时住手了向电商渠说念的供货。况且，茅台在近期的阛阓检讨中发现，部分省区的茅台经销商也纷繁住手向电商渠说念供货，飞天茅台的价钱也在近期应声而涨。

对电商平台而言，包括飞天茅台、经典五粮液、国窖1573、水晶剑这些经典的名酒大单品自己即是实确实在的硬通货，是真实的“流量密码”，成为好多主播达东说念主与平台店铺引流的首选。尤其是伴跟着各大平台角力，百亿补贴下场，这些引流居品的价钱被平台补贴所进一步拉低，真实动了名酒企业的价钱红线，争论、交锋在所未免。

要是说廉价名酒大单品是对通盘这个词阛阓价钱体系生态的蹙迫窒碍者的话，而这还只是是第一步。在酒说看来，尤其是在现时直播带货频次的常态化，头部主播影响力的提高，其实更容易形成一种耗尽层面误导——这个名酒“就应该”是这个价钱，进而使线下渠说念苦弗成言：有山东酒商就平直暗示“目下好多结尾与店主都是平直从线上抢货或者从其他地点倒货，偶然分价钱更低，以致根底不存货，只是有东说念主要的时分才询价，快进快出”。

除了对渠说念体系的乱价，小直播间的乱象——以次充好、挂羊头卖狗肉更是层出叠现，在一些直播间中，“福利”是永不外时的筹码。“X点开播，先炸一波福利”“主播自掏腰包，给人人作念补贴”“临了两单，没拍的马上去拍”，还有那句经典而通用的“321，上结合！”这些如出一辙的话术，不停引发着不雅众们的购买空想。

镜头前，主播们虽手执贵州茅台、五粮液、剑南春等名酒展示品，但上架的却是除却外不雅形似、品牌毫无牵缠的居品；有的直播现场，酒品扫码价高达数千元一瓶，实则购买时价钱却能骤降至数十元；更有甚者，那些披着陈酿外表的酒品，可能根底即是假酒……这些直播间的销售本事，无一不在骗取和侵害耗尽者的基本权柄。

现时，直播卖酒阛阓呈现出一种复杂千般的态势，既有诚信筹画、品性优良的直播间，也不乏鱼目混珍、质料杂沓不皆的阵势。相称是那些以着名品牌酒为噱头，实则旨在招引流量，或是通过过甚其辞、虚标价钱（以致高达数十倍差价）等本事进行销售的乱象，不仅深深伤害了浩大爱酒东说念主的信任与眷注，更在逐步侵蚀直播卖酒行业的公信力基石。

良莠不皆的直播生态，无疑给耗尽者取舍带来更大的困扰，从廉价引流对通盘这个词价钱体系的窒碍到乱象丛生抵耗尽看成的侵略，这亦然现时产业配景下，好多名酒纷繁对电商渠说念违法看成开炮的中枢。

2

价钱是品牌价值的一种体现，说明且合理的价盘有助于保重名酒的高端形象和品牌地位，尤其是在现时产业耗尽下行压力增大、合座需求不及的配景下，独一价钱的坚挺，才有品牌价值的刚性。此外，说明的价盘也大致确保企业和经销商赢得敷裕的利润，从而守旧企业的执续发展、阛阓本质、居品研发等看成。

虽然除了名酒基于自身事迹增长的需求外，从产业端而言，现时独一打赢价钱保卫战这场硬仗，才有可能守护通盘这个词渠说念生态的说明与良性。除了根绝廉价看成，亮剑电商渠说念外，在本年好多名酒企业也选定了控量挺价，从根源上进一步休养供需均衡：

典型的比如泸州老窖在本年6月底对低度国窖的停货，贵州茅台对15年陈年茅台以及极品茅台的停货，以及通过暂停巽风375ml茅台酒的数字藏品合成行权、收紧部分省份1499元直营团购供应等组合拳，说明阛阓信心；五粮液更是在鼓吹大会上传出信号：第八代五粮液将解任量价均衡原则，执续优化投放节律和商家结构，投放不盲目求增，缩短在主品牌中的阛阓投放比例，新增谋划量向其他主销居品歪斜……

“疏堵皆集”，除了这么的截止本事，更多的名酒企业纷繁强化耗尽教授，通过高频举办品鉴会、推介会、团购会以及线上线下促销等看成从耗尽端刺激需求，以说明居品价钱，强化结尾动销。

价钱线，人命线，某种道理上将不单是是酒企执续增长与发展的“人命线”，更是经销商保执利润说明、执续联袂企业进退发展的“人命线”，独一价盘稳，智力渠说念安。最近茅台酒价钱的回温，其实对通盘这个词酒业发展都是利好，这意味着通盘这个词行业的价钱纵深与空间得以进一步保执。

说白了，名酒价钱保卫战，从保价到稳价，阛阓供需是根底，然则在酒业万亿耗尽大盘中，其实中枢在于信心，东说念主心皆则泰山移，相称是好多名酒价盘老成的中枢是厂商的深度一体与高度协同，这其实是很要津的。

第九届万商大会，茅台来了！迎接扫码或者点击“阅读原文”，免费报名通说念开启中！

监制：武学峰 好意思编：鲍志男

声明：

①酒说耐久践行客不雅呈现、真实抒发的新闻态度；

②酒说原创著述迎接个东说念主及公众平台转载、共享，但务必在权贵位置表明著述起原酒说！不然，酒说有权讲求法律背负。

则，酒说有权讲求法律背负。