本年的双十一，像李佳琦这么的超等头部主播还会唱主角吗？

在直播带货这一新兴行业的初期阶段，领有精深粉丝群、权贵影响力及超卓带货智商的头部主播赶紧崭露头角，成为业界的领航者。他们凭借矫健的诱骗力，不仅汇注了海量流量，还顺利地将这些流量转动为惊东谈主的销售事迹。但是，跟着行业的茁壮发展及竞争态势的日益热烈，头部主播畴前的后光时期正靠近诸多考试。

从董宇辉与东方甄选之间复杂的联系变化，到辛巴与大小杨哥之间哄动一时的曲直争执。流量的心焦不停加重，促使着各方在语言权和公论场上张开热烈争夺。即即是那些依然老小咸知的头部直播带货主播，在刻下国内竞争热烈的直播带货商场中，要想保握在行业前方，亦难以保握畴前的优雅与自如。

因此，业界表里巨额流传着一个不雅点：头部主播的黄金期间已过程去。

2024年的双十一，很有可能是一个分水岭。一方面，平台计策的挽救与流量分拨机制的变革，导致头部主播赢得流量的老本权贵高潮。另一方面，新兴主播的崛起以及千般化的直播姿色，也在一定程度上漫衍了浮滥者的关注焦点。再类似浮滥者偏好的多元化，千般要素似乎都在预示着旧有花样的证实。

但是，那时刻的指针指向2024年的双十一，并非总共的头部主播都欢喜告别黄金期间。

在这场全民世俗参与、各大平台和商家热烈竞争的超等购物节中，头部主播的数据名义，他们仍旧是最能打的一群东谈主。

把柄淘天公布的数据，10月21日晚8点双十一精良开售，4个小时内，174个品牌成交破亿，超1.2万个品牌成交增速超100%，近6000个品牌增速超500%。天猫双11现货开售只是1小时后，好意思one旗下的李佳琦Austin、谦寻旗下的蜜蜂惊喜社、柏钧文化旗下的香菇来了、君盟新媒体旗下的烈儿宝贝、锐趣文化旗下的陈洁kiki等直播间的成交额在5分钟内便突破了亿元大关，而交个一又友、总共女生的衣橱、胡可、酒妹妹等直播间也在30分钟内终结了成交额破亿。

抖音电商数据显示，10月18日至20日平台上作家累计带货成交额同比栽种超70%，超10万名作家带货成交额同比增长300%，成交额破千万的作派系量同比栽种79%。在抖音平台，在大小杨哥和东北雨姐的信任危险迸发后，主播阵营履历大了洗牌，贾乃亮、金星、与辉同业、交个一又友、琦儿Leo、陈赫等直播间共同中分了以往头部主播的流量资源，展现了新的竞争花样。

据快手数据显示，双11精良开启首日，10月19日快手电商GMV（商品交易总和）破历史峰值，同比增长94%，GMV同比增长超100%的品牌超5900个。10月19日早间开播后，辛巴直播间多款商品预售销量赶紧破十万件。

头部主播竞争热烈

都说头部主播的黄金期间依然悄然澌灭，商场花样行将迎来新一轮的洗牌与变革。但从本年双十一的火热战况来看，这一结论似乎被一些老牌的头部主播们的苍劲弘扬所突破。为了完老本年的高增长方针，头部直播间在红包福利以及做事保险等方面也都张开了热烈的竞争。

以淘宝平台的知名主播李佳琦为例，本年双十一李佳琦直播间访宾客数同比增长超越了30%，其在双十一预售行动首日所终结的商品交易总和（GMV）相较于旧年同期增长了超越20%。

在本年双十一期间，双十一红包雨”是李佳琦直播间中东谈主们最热最讲理的话题，部分浮滥者通过小红书、微博等外交平台共享暗示，从本年平台预售前夜到现货开卖，我方通过抢到李佳琦派发的红包简直终结了“零元购”。除此除外，李佳琦直播间的促销计策在宣传亮点和红包补贴上督察了往年的模式，其记号性的综艺节目《总共女生的offer》及开播前的常识共享小课堂也持续献技，未有权贵的新玩法加入。

但是，即便未能在价钱优惠和赠品计策上取得赫然上风，李佳琦凭借个东谈主品牌的影响力和直播间披发的红包，依然促使部分合营品牌的家具销量远超同业主播，再次响应了李佳琦在带货界限依旧具备矫健的影响力。这也意味着，契合浮滥者对性价比与质价比需求的购物成为了主流。

除了李佳琦除外，其他淘系主播在双11预售期间的弘扬也颠倒出色。举例，由罗永浩镇守的交个一又友淘宝直播间，在10月14日晚八点开售后的2小时内，预估销售金额便突破了1.5亿元，当晚累计成交额更是超越2.3亿元，诱骗了超越2894万不雅众在线不雅看，累计成交商品数目超越56万件。

为了理财双十一，交个一又友早在本年8月就已积极谋略，通过一系列措施如蔓延直播时长、扩大主播威望以及强化供应链体系，以保险大促期间的销售事迹或者稳步且握续地增长。致使，罗永浩将全程参与淘宝直播的双十一行动，简直每隔一天就会开播一场。同期，在双十一预售期间，交个一又友淘宝直播间还推出了诸如“百万定金红包雨”和“大额买返红包”等一系列促销行动，以诱骗更多浮滥者关注和参与。

而快手平台的辛巴直播间在这一场封禁后的“复出大秀”也弘扬亮眼。据辛巴10月19日傍晚公布的后台数据显示，直播间开播8.5小时，销售额已突破51亿元，揣度销量633.15万。

面对直播电商行业内对营销宣传日益审慎的氛围，辛巴提前通过一系列视频预报，显现其团队为双十一大促已用心谋略近半年，并组建了专科的选品团队，严格把控商品性量，确保浮滥者购物体验。为了增强行动的诱骗力及透明度，辛巴公开暗示将成就高达1亿元的售后做事赔付基金，以鼓动直播电商行业的顺序化进度。

头部主播的生态化

要知谈，过往数年，双十一前夜老是互联网巨头间硝烟富有的战场，旧年的双十一商战更是明日黄花，商家被动在平台间作念出排他性接受，同期承担主播扣头的兜底背负，而浮滥者则深陷于复杂的优惠预备之中，公论争更是打得不行开交。但是，本年的双十一却呈现出判然不同的状态。

在大小杨哥、东北雨姐等近期接连的翻车事件之后，品性直播的理念逐渐成为业内共鸣。就拿本年说十一来说，不错看到鲜有平台再疯狂宣扬超廉价或最具性价比等标语，改头换面的是品性和商家盈利成为了新的焦点。

李佳琦等一些老牌主播之是以依旧很“抗打“，与他们关于直播行业的潜入交融分不开。

此前，一些流量主播翻车时，曾被东谈主品评除了流量什么都莫得。而或者“抗打”的主播，恰好功夫在于直播间除外，针对直播的链路依然摸索出来一整套方法。今天这套方法被称为品性直播。

李佳琪们很了了的知谈，看成主播，不仅要追求销量和流量，更要防御家具的品性和浮滥者的购物体验。因此，他们在选品、推选、售后等各个设施都严格把关，确保所推选的家具或者确实重生浮滥者的需乞降盼愿。

是以，李佳琦之是以或者成为备受防御的顺利主播，也确乎不是“一个东谈主在交易”，而是离不开其背后的团队，团队是品性直播的基础。

率先，要从海量的商品中初步筛选出适宜质地、性价比、品牌声誉等基本圭臬的候选家具，并严格审查商家的运筹帷幄天禀；接着，团队融会过集体决策的方式，对候选家具的功能、形态、使用特色、试用感受以及价钱等多个维度进行笼统评估，确保评估戒指的客不雅性和公正性；在终选阶段，李佳琦本东谈主也会切身参与，把柄我方的家具交融和浮滥者需求，对筛选出的商品进行进一步的评估，最终决定哪些家具或者插足直播间进行推选。

此外，团队还会对候选家具的合规性进行严格审查，条目商家提供全面的检测陈诉和品牌信息，并由质检部门对家具的质地和安全性进行检测，以确保浮滥者或者购买到安全、可靠的家具。同期，李佳琦团队还通过克己综艺节目等方式与品牌方进行深入的一样和合营，共同栽种浮滥者的购物体验和售后做事。

老牌头部主播的空隙弘扬和品性直播理念的逐渐普及，让越来越多的主播也启动缔结到，流量为王，火暴生永劫代已过程去。惟有坚握品性直播，确实在电商生态中变成我方的小生态体系，有团队，有供应链经管，有售后做事，智力从而在热烈的商场竞争中脱颖而出。在这么的环境下，头部主播们愈加防御空隙行事，相较于追求有顷的自满数据和倨傲，他们更雀跃将元气心灵倾注于栽种做事质地和优化用户体验上。辛巴封禁后的“复出大秀”就是一个很好的考据。

关于总共这个词直播电商行业来说，品性直播的兴起无疑是一个积极的信号。

它意味着行业正在逐渐走向锻练和顺序，浮滥者的职权也得到了更好的保险。同期，这也给主播们提倡了更高的要乞降挑战，需要他们不停栽种自身的专科素养和选品智商，以更好地适合商场的变化和浮滥者的需求。

诚然，关于浮滥者而言，品性直播只是是他们购物体验中的基础一环。确保品性无疑至关伏击，但远非沿途。

把柄《2023-2024年度直播电商行业高质地发展陈诉》，直播电商在履历了初期的探索和发展后，从2019年起插足爆发式增长阶段，并呈现逐年高速增长态势。步入2023至2024年，直播电商界限正履历着茁壮的发展与潜入的变革之中。跟着浮滥者需求的千般化和本领鼎新的不停鼓动，直播电商行业正在履历着“从交易到内容，从买卖到体验，从拼销量到塑品牌”的全场合演进。

而直播界，品牌方也粗疏夺回主动权。据《2023年中国直播电商行业有计划陈诉》，2023年中国直播电商商场范畴达4.9万亿元，店播比例依然压过达东谈主直播，达播占比下落至不及五成。

一边是浮滥者，一边是品牌，奈何构建浮滥者与品牌之间的都集桥梁，寻找新的突破点，优化购物体验，成为了直播电商行业握续发展的关节所在。

好意思one通过深化与品牌的互动，找到了私有的切入点。以香水为例，他们不仅聚焦于家具自己，更将树木、鲜花等当然元素融入感官体验中，让浮滥者在直播中或者更深入地交融并感受家具的魔力，这种情感共鸣极地面增强了品牌的诱骗力。

面对服装行业退货率居高不下这一毒手问题，商家们常感困惑不已。好意思one则提供了鼎新的科罚决策：引入服装搭配师，通过一件服装搭配出千般化的穿搭决策，岂论浮滥者的身高、体重或体型奈何，都能找到适宜我方的格调，从而裁汰了退货率，为商家带来了实质的生意效益。

此外，在营造场景化的购物体验上，好意思one终结了“所见即所得”的一站式做事。以本年4月的户外露营行动为例，他们不仅展示了奈何挑选和使用露营装备，更将家具融入真实的生涯场景，让浮滥者在享受优质内容的同期，也能直不雅地感受到家具的实质控制恶果。这种场景化的直播生态，无疑为直播电商界限注入了新的活力。

如今的直播电商界限正在从狂热喧嚣走向感性锻练。以往那种“买它买它”的挑动性标语，已被更为千里着冷静、防御指引浮滥者作念出理智接受的计策所替代。同期，行业内的竞争焦点也从单纯追求数据增长，调度为对做事品性和用户体验的深度优化。在此布景下，越来越多的主播启动主动反想并栽种自我，这一趋势正鼓动总共这个词行业朝着愈加空隙的办法迈进。这场悄然进行的观点升级，正在渐渐塑造直播电商行业的异日旅途。