（原标题：伟仕佳杰副总裁郑杰：企业出海的潜在风险与实战密码）

21世纪经济报谈记者孔海丽 广州报谈

12月12日，由南边财经全媒体集团指导，21世纪经济报谈和渣打银行连结阁下，广东省网商协会、广东省机器东谈主协会相沿的“粤港澳大湾区新经济发展论坛暨21世纪科技年会”在广州召开。

这场积蓄近20位顶尖各人、企业魁首与行业精英的嘉会，围绕“智创将来，新质领航”主题，伸开了一场长远的想想碰撞与履行调换，探索如安在各人阛阓的须臾万变中，精确把执产业解围与升级机会。

伟仕佳杰副总裁郑杰，就企业出海话题发表了长远洞悉和注目拆解。

此前，“不出海就出局”的话题在国内阛阓的征询热度颇高。

郑杰则以为，企业应幸免盲目出海，若是出海只是是为了隐讳国内的阛阓竞争，出海之后仍是以原有的廉价策略去霸占阛阓，势必是行欠亨的。出海不行被通俗地贯串为暂劳永逸的管制决策，而是中永远合座管制政策。企业需要明确出海的方针，包括短期的阛阓开拓和永远的品牌建造。

“出海企业应具备各人或区域视线，国内阛阓占有率较高且家具有上风才有出海实力。”郑杰暗意，出海旅途主要包括自建团队（从国内带资源在国外从0启动）、借船出海（通过收并购当地场合整结伙源）、协作共赢（整合收并购与当地各方面资源参加）三大类别。

具体来看，自建团队的自主性强，但需要企业具备一定的本事才智和阛阓扩充造就；通过吞并购、整合，投资延迟的神志出海，但本钱较高且需要较多的资源和时刻参加；通过与当地企业（如代理商、经销商）的协作，企业不仅好像得到更多的资源和阛阓份额，更不错裁汰风险。

此外，郑杰辅导，国内的热销家具有时适用于国外。举例，国内高功率吹风机在东南亚并不受接待，因为当地花消者更秉承低功率家具。因此，出海需要凭据花消者需求进行土产货化调节。首先阶段合乎以轨范化家具切入阛阓，裁汰复杂度和参加本钱；跟着阛阓剖析得当成就，再扩展定制化管制决策。

至于企业出海的方针阛阓如何选？郑杰指出，以西洋为代表的高价值发挥国度阛阓是一个高蚁集度、高竞争、十分爱好轮番论和成果的阛阓。有付费民风，然则竞争极为热烈。关于出海公司而言，这些阛阓不仅是收入开端，更是一个熏陶中枢竞争力和立异才智的舞台。而东南亚、中东、拉好意思和非洲等新兴阛阓，对好多企业是一个增量阛阓，亦然相接中国和西方发挥阛阓的关节。

联接自己的业务发展情况，郑杰指出，东南亚阛阓的赢利水平要高于国内。地舆位置近，文化重迭，是国内企业出海首选。况且数据中心系统、IT开垦、软件、IT就业、通讯就业五大主要阛阓系数 IT支拨94亿好意思元，增长后劲弘大。

以伟仕佳杰为例，其东南亚业务占比从2019年的29%普及到2023年的46%，预测2024年跳跃50%。

“企业出海不仅是寻找增长的空间，更是对生意格局的全面升级。告捷的重要在于构建生态、尊重土产货阛阓需求、制定永远政策方针。伟仕佳杰愿与国内伙伴联袂，共同开拓东南亚阛阓，打造更刚劲的各人化布局。” 郑杰说。