“幽谷一声惊雷起，万顷风雨加于身。”

作家 |王想琪

开始| 投资家（ID：touzijias）

“幽谷一声惊雷起，万顷风雨加于身。”

投资家网获悉，拍卖平台财富近日新增一条拍卖信息，昔日借助抖音平台混得申明鹊起的好意思妆“王者”，深圳市麦凯莱科技有限公司（下称，麦凯莱）被强行拍卖。天眼查APP上，麦凯莱身披“失信被实施东说念主”、“收歇案件”等多个负面标签，抖音顶流，轰然倒下。

看成好意思妆赛说念的“王者”，麦凯莱曾被众星捧月，先后拿到了包括兰亭集势旗下欧酷网、同创大业、金石投资、投控东海、统达投资、证券投资、大湾区共同家园发展基金在内的7家VC/PE、产业成本投资。拿到融资的麦凯莱，全面布局线上，意图掌控流量密码。

巅峰时，麦凯莱在创下3个月销售额暴增10倍的“神话”，夺得抖音好意思妆第一宝座。而后，麦凯莱一发不可打理，押上老本，将流量视作“独一”。抑止，步子迈得太大、流量革新后果裁汰、线下线上脱节、资金链断裂，因还不上供应商大额债务，最终走向收歇。

麦凯莱收歇，难免唏嘘。但它却是中国商界当下过度追求“流量为王”的缩影。

一

“成也流量，败也流量。”

抖音好意思妆顶流，退出历史舞台。

履行上，自从互联网酬酢、短视频爆火，商界、成本的运作逻辑，就如故发生了改动，曩昔企业、个体，是想想法线下开厂、铺店、扩市集，现时是想想法用流量、告白挖购买力。

流量带来了超越地域的增量市集，低成本高后果的野心策略，匡助创业者掀开了另一扇窗。可过度追求流量，是不是功德？以前谜底未几，麦凯莱的翻车，希望能给以商界启示。

近日，阿里财富新增的一则拍卖信息，激发创投圈高度关注。业内东说念主士惊呆了，“阿谁被VC/PE一又友圈豪迈夸赞，吃定流量红利的范本，好意思妆明星麦凯莱收歇了，被强行拍卖。”因为，收歇前，麦凯莱是一家成本醉心的公司，有投资东说念主更是把它当成入主抖音的到手案例。

麦凯莱的故事线，有些奇幻。这家公司在尚未“流量为王”的2009年建立，早年，麦凯莱不专注“她经济”，主要售卖数码科技居品，由于事迹出众，取得了苹果、微软的配件授权。而麦凯莱法定代表东说念主李冠玮，早期行事低调，他不擅长与媒体东说念主打交说念，也不心爱出锋头。

公司建立5年，麦凯莱就像创投圈的一个过客，邋遢的作念着苹果、微软的配件供应商。奇幻时候出现时2015年，有媒体发现，一直扎根数码科技的麦凯莱，忽然杀入了好意思妆市集。数码与好意思妆，如何看都是两个不同场地，麦凯莱的定位就是此刻出动，变得“爱出锋头”。

没东说念主知说念，李冠玮创业几年资格了什么，他越发像一个谜，“特性突变”的麦凯莱，高调起来。它们研发及代理了近30个子品牌，其中包括异日在抖音大名鼎鼎的“肌先知”。

其实，对于李冠玮180度转弯，民间流传着说法，“说他受到了大师的请示，行状想申明鹊起，要作念女东说念主的贸易，要遑急互联网。”不外，该说法莫得官方考证。麦凯莱第一次受创投圈瞩目是2017年。当年，麦凯莱拿到了兰亭集势旗下跨境电商平台欧酷网的首轮融资。

彼时，登陆好意思股4年的兰亭集势风头无二，是较早依托“谷歌算法”将“流量为王”发达极致的公司。兰亭集势当先的几位创举东说念主文心、刘俊、张良，开辟了入驻平台的拉流玩法。“用无数资金买告白吸援用户的流量进来，再不休增多SKU和供应商数目，吸引更多买家。”

传说这套玩法，得到无数“后浪”鉴戒。拿到兰亭集势投资的麦凯莱，率先受益。

二

兰亭集势创举东说念主无疑是李冠玮的“流量导师”。

他很快就将流量二字，视为行状发展的中枢。

有了兰亭集势背书，麦凯莱在好意思妆界逐渐崭露头角，它们的品牌“肌先知”赶快在竞争尖锐化的“她经济”市集，撕开沿路波折，用面膜与眼霜紧紧锁定30-50岁的女性铺张群体。

麦凯莱豪言壮语，“流量导师”暴雷了。2018年，兰亭集势收到纽交所教学，公司也连续曝出了资金链病笃、发不出工资、与供货商破碎、高管下野等问题。通盘锋芒指向了兰亭集势创举东说念主、科罚团队野心不善，没东说念主温顺“流量隐患”，麦凯莱积极寻找其它大树纳凉。

2019-2023年，找到新大树的麦凯莱插足高光期。它们把阿里旗下电商平台淘宝天猫当“试金石”，创下过单品日销冲突500万元的好成绩，又拿着成绩找成本“投石问路”，告诉VC/PE“流量的价值”。固然，VC/PE毫不会承认新经济时间“投铺张，是投流量。”但照旧抵不住流量吸引。毕竟，流量产生的效益可能“无尽大”，收拢流量便不错暂劳永逸。

2020年，麦凯莱拿到同创大业1亿元A轮融资，华创青鹿担任专项融资财务照看人。华创青鹿发布讯息，对客户麦凯莱赞助有加，称它们已取得15个国外品牌的大中华区总代，隐蔽寰宇线上线下渠说念门店越过20000家。有了同创大业加持，麦凯莱的成本之路愈发到手。

同庚，它们就拿到了金石投资、投控东海的计策融资。次年，麦凯莱又收货了老鼓吹同创大业的二次押注，统达投资、中信证券投资、大湾区共同家园发展基金火速入场。一边融资，另一边，不安天职的麦凯莱加快膨胀，仅2021年，它们就对外投资建立了超30家公司。

波及日用品、食物、服装、商贸等领域。创业公司如斯大领域的膨胀与再次跨界，在通盘创投圈也极为生僻，步子迈得不是一般大。麦凯莱没意志到风险把握，它们带着新成绩单强势入驻抖音。抖音阶段，麦凯莱与李冠玮是澈底迷失了，押上老本不吝一切代价搞流量。

别怪李冠玮迷失，麦凯莱在抖音先大放异彩。字据相关数据统计，其在抖音创造过3个月销售额暴增10倍“神话”，夺得过抖音好意思妆第一宝座。网友称它们是，“抖音好意思妆神店”。

流量这东西太恐怖了，它们用1个月取得了曩昔1年、致使更久的事迹，难怪失足了。

三

拿下抖音好意思妆顶流，麦凯莱不得志近况，它们接头了一件荒谬牛的事。

“想吃透抖音算法”。前边提到过，兰亭集势吃透了“谷歌算法”，事迹不息爆发、好意思股IPO。麦凯莱身上有兰亭集势的影子，“要是吃透抖音算法，就能收拢流量密码，掌持钱袋子。”

臆测通盘玩流量的公司，都这样幻想过。为了能兑现这一主义，麦凯莱把资金基本用到了“投流”上，越陷越深。李冠玮想的太浅显了，他想“复制”兰亭集势在谷歌上的流量后光。

残暴了抖音不是谷歌，字节越过能取得如今3000亿好意思元估值及“大家第一独角兽”的地位，可不只是领有遍及的用户基础及“出海”增量市集，在于字节越过本色是一家本事公司。

字节越过用机器、算法、模子，改动了内容生态的玩法。流量往哪去，字节越过创举东说念主也或然知说念。可李冠玮，“好意思梦，想疯了。”麦凯莱在2022年开启了“疯投”格局。

“疯投”即豪恣投流。有接近麦凯莱的相关东说念主士向媒体浮现，“它们3个月烧了5亿元。”花光了我方的钱、投资东说念主的钱、透支了经销商的钱。让麦凯莱“磨牙凿齿”的是，费钱投流的后果不高，“一条商品衔接投放超万条引流告白，付费流量的不雅众，大多看侵扰。”

李冠玮磋议用抖音流量赢利，殊不知，张一鸣如故赚走了他的钱。2023年，麦凯莱的故事讲崩了，过度依赖流量的它们，遭到了流量的反噬，公司没钱了，线下经销商乱成一团。李冠玮才反馈过来，他掉入了流量赢利的坑，就跟一些千里迷刷短视频的东说念主同样，上瘾中邪。

等他幡然改悔，为时已晚。2024年，麦凯莱的危险进一步升级。天眼查APP自满，这家公司在2024年光“国法案件”一项就超200条，与麦凯莱相关联的公司、个东说念主都来找阻遏了。

年内，北京、上海、深圳、东莞等地的法院向麦凯莱发起13次“被实施东说念主”限令，被实施总金额4703万元。麦凯莱对外投资的150家公司，险些全部股权冻结，留住一地鸡毛。

而在最近，麦凯莱迎来了生命终曲，法院受理了“收歇案件”，这家公司能卖的任何东西，被挂到了阿里财富强行拍卖。很难设想，一家拿到7家VC/PE、产业成本融资，在抖音当过好意思妆顶流、排行第一的明星公司，悲凄到靠卖办公桌椅、电脑、货架、化妆品库存还债。

麦凯莱倒下了，但走流量之路的“麦凯莱”仍有许多，它们追求“流量为王”不可自拔。希望，麦凯莱的故事能给各个行业敲响警钟。硬币都有两面，若何主理好“度”是门知识。