中泰红牛终年累月的商战，让广东汕尾富豪林木勤收拢了商机。靠着卖红牛平替，他创办的公司在饮料界功绩算一骑绝尘，继旧年营收初度突破100亿元之后，本年仅前三季度就卖出了125亿元，比旧年全年还要高，公司市值也再次站上1000亿元。凭此，林木勤眷属的资产又上了一个台阶。

01 前9个月营收超百亿

这个11月，在中泰红牛再次“相斗”之时，东鹏饮料发了一则扩产公告：为了知足销售畛域增长的需要，野心投资12亿元在海口建造坐褥基地。

算作红牛的平替，东鹏饮料这些年从红牛手里抢走了不少市集，功绩增长十分迅猛。不管是其所在的能量饮料赛谈，照旧在统统饮料大行业，东鹏饮料的股价王人算得上一骑绝尘。

9月30日，东鹏饮料的市值再次冲上了千亿元。终结11月21日收盘，东鹏饮料年内股价高涨近60%，总市值约为1142亿元，在饮料行业可谓一花独放。比较之下，农夫山泉、养元饮品、承德露露等饮料界大小巨头，同期均失态不少。

站在东鹏饮料背后，实控东谈主林木勤眷属的资产又变多了，再次成为广东汕尾首富。

10月底胡润估计院发布的《2024胡润百富榜》（资产统计截止时代为2024年8月30日）线路，林木勤、林煜鹏父子的资产为510亿元，排在榜单第74位。而在上一年的榜单上，该父子俩以435亿元排在108位。

11月27日，东鹏饮料报收212.92元，涨0.67%，本年以来其总市值高涨了395亿元。按照林木勤凯旋抓有东鹏饮料49.74%的股份洽商，他的身家已随之涨了196亿元，淌若算上曲折及眷属抓有的会更多。

这与东鹏饮料功绩的大增不无干系。

2024年前三季度，东鹏饮料结束交易收入125.58亿元，同比增长45.34%；归母净利润为27.07亿元，同比增长63.53%。前三季度的营收与利润如故逾越了2023年全年。

尤其是第二季度和第三季度，营收均增长超47%，净利润均增长超74%，其中第三季度营收46.85亿元，卓绝于月进15.62亿元；归母净利润为9.77亿元，同比增长超78%。

东鹏饮料功绩的增长，主要有两大原因——销售的宇宙化与产物的多元化。

该公司永久严重依赖于单一大单品东鹏特饮，而且大本营市集广东所处的华南地区的销售占比偏高，一直是东鹏饮料被市集质疑之处。从前三季度来看，东鹏饮料正在冲破市集的疑虑。

食物内参报谈称，东鹏饮料董事、副总裁蒋薇薇年中时称，东鹏饮料在加大朔方市集的参加，天津坐褥基地如故开工，也会加大户外告白投放。此前，东鹏饮料将朔方市集放在相对靠后的政策位置，这是基于当地竞品态势、较高的建造成本等要素考量的。

前三季度，东鹏饮料的几大区域市集增长王人很快，尤其是华北区域，增幅达83.54%，占比也升至近12%。不外，联系于华南、华东、华中，仍有差距。

东鹏饮料也在时常发轫，落子多元化。

在2023年3月举行的公司回首犒赏大会上，东鹏饮料董事长、总裁林木勤以《雕琢奋进拼明天》为题作念了演讲。他提到：“明天三年，咱们必须赞助发展出第二增长弧线。咱们不可有躺平的心态。不学习，自己才智跟不上公司发展速率，就会被淘汰。”

“东鹏饮料将全面实施1+6多品类政策，打造中国最先的饮料集团。”林木勤2024年2月又提议了新政策。

在中枢产物东鹏特饮之外的“其他饮料”板块，东鹏饮料已陆续推出电解质饮料补水啦，即饮咖啡饮料东鹏大咖，茶类饮料乌龙上茶、鹏友上茶等，还有果蔬汁饮料，植物卵白饮品海岛椰椰汁，2024年1月还推出了预调鸡尾酒VIVI……

从前三季度来看，东鹏饮料的第二弧线如故支棱起来了。

分产物来看，东鹏饮料的产物矩阵中，最中枢的产物东鹏特饮，前三季度营收逾越百亿元，达到了105.07亿元，同比增长31.44%，营收占比从上年的92.59%降至83.86%。

中枢板块营收在增长的同期占比不才降，这阐扬，算作第二弧线赞助的非能量饮料板块，获取了阶段性的效劳。前三季度，东鹏补水啦收入增长超290%至12.11亿元，营收占比更是从3.58%升至9.66%；“其他饮料”收入8.12亿元，营收占比从3.83%升至6.48%。

02 补水啦成第二增长弧线

2024年上半年，东鹏饮料初度将补水啦从“其他饮料”中单列出来线路收入，阐扬东鹏补水啦在公司如故领有了举足轻重的地位。

东鹏补水啦属于电解质饮料，是东鹏饮料2023年1月推出的新品。而在本年，算作新品，补水啦前9个月的营收就超12亿元。从此，在电解质饮料市集的榜单上，领有了姓名。

2020年过去，市面上主打电解质水的品牌较少，且一直不冷不热。这之后，随着外界环境的变化，住户健康意志擢升，电解质水的见解进入专家视线，尤其是2022年，更是将电解质水推上了风口，老本也纷繁布局。

前瞻产业估计院论说线路，中国电解质饮料市集畛域在快速增长，2022年增速高达50%，可谓细分赛谈的“年度黑马”，但市集畛域仅有27亿元。而实时补充电解质有助于保管东谈主体机能。新锐白领、资深中产及Z世代，是其中枢耗尽群体。

2022年，在中国电解质饮料市集，元气丛林旗下的外星东谈主占据了最大的份额，为47%；进入中国市集多年的日本品牌宝矿力水特次之，占据了23.8%的份额；后头还随着农夫山泉旗下的尖叫、达能旗下的脉动、百事公司旗下的佳得乐、怡宝旗下的魅力等。

算作少壮，东鹏补水啦本年的迅猛增长，使得电解质饮料的竞争阵势正在发生变化。

东鹏补水啦能支抓起东鹏饮料的第二弧线，其实是在“重演”东鹏特饮的故事。其中之一等于性价比。东鹏特饮的异军突起，离不开性价比。东鹏补水啦也一样。

《财经天地》看望线下市集发现，如外星东谈主、宝矿力水特的500ml装，在线下的零卖价一般在6元傍边，脉动电解质饮料600ml装线下零卖价也在6元价钱带，而补水啦的售价比同业主流产物要低。不异在线下零卖店，补水啦的小瓶是555ml装，零卖价4元傍边，大瓶是1L装，零卖价为6元傍边。

岂论是用大瓶照旧小瓶与外星东谈主、宝矿力水额外比较，补水啦王人是容量更大、价钱更低——大体相易容量的情况下，补水啦的价钱要低不少；同价位段的情况下，补水啦的容量又是竞争敌手的两倍。

在线上，不异如斯。以天猫旗舰店为例，11月21日，外星东谈主500ml*15瓶装券后售价73元，平均每瓶4.9元；宝矿力水特500ml*15瓶装券后80元，平均每瓶5.3元；补水啦555ml*8瓶装券后23.9元，平均每瓶不到3元，而1L*4瓶装券后22.64元，平均每瓶不到5.66元。

淌若仅以价钱与容量来比较的话，补水啦的上风很显着。

依托于东鹏特饮的渠谈，补水啦很快就出当今了宇宙好多场所的货架上。

年中时，蒋薇薇就称，按照东鹏饮料的策划，补水啦本年的铺货网点将达到200万个。东鹏领有近400万家末端网点，这既是客流量的基础，也让每一个网点的货架、冰柜、堆头成为产物最大王人的告白局势，重叠东鹏饮料的数字化，编削成销量。

早在1月份的时代，东鹏饮料华北地区代理王洋就告诉《财经天地》，成列东鹏特饮会赠补水啦，比如，堆6箱东鹏特饮给一箱补水啦（24瓶装），而且中奖率挺高。淌若顾主中奖了“一元乐购”，顾主仅一元就可换购一瓶，而店雇主还不错多赚一元。

▲图源/ 小红书截图

在营销上，补水啦不异是在“重演”东鹏特饮的故事。

除了大面积铺货之外，补水啦还“重演”了东鹏特饮开瓶有奖、扫码领红包的营销行为。以高中奖率的玩法进行扩充，何况通过扫码来指引渠谈与耗尽者。

《财经天地》发现，东鹏补水啦有两种中奖局势，一种是“一元乐购”，一种是扫码赢红包。王洋称，1L装的补水啦，中奖率挺高的，“中奖率未必代可达50%”。

铺货阶段的东鹏补水啦，中奖率如实很高。本年夏天，“打完篮球去超市买了1瓶补水啦，中了6瓶，照旧挨着中的。这个中奖率高到我怀疑东谈主生了。”山东的一位耗尽者称。

高中奖率在应付平台、短视频平台也产生了传播效应。河北廊坊的一家超市雇主发视频示意，夏天的时代，补水啦卖得颠倒火，有东谈主一语气中了7瓶。广东惠州的一位耗尽者说，10月的时代，中了8瓶，雇主扫码扫凯旋王人酸了，“喝不完，根蒂喝不完”。

针对新品补水啦，东鹏饮料还作念了平面、公交车、电梯以及电影电视植入的立局势告白扩充。5月，东鹏饮料还特意为补水啦请来了代言东谈主——演员于适。

03 “打工东谈主”撑起千亿巨头

随着这几年市集的变化，东鹏饮料一方面在用劲多元化，另一方面也在悉力破圈，以拓宽耗尽群体。当前，诚然东鹏饮料在发力第二弧线，但占比尚小，其要点仍是东鹏特饮。

在好多东谈主眼里，东鹏特饮是红牛的平替。东鹏饮料的奏效，更是离不开性价比。

林木勤生于1964年，是汕尾东谈主。《财经国度周刊》报谈称，林木勤与弟弟林木港（现为东鹏饮料董事、试验总裁）曾是中国红牛代工场的车间珍摄东谈主，积攒了教训。

而泰籍华商严彬的华彬集团于1995年引入了泰国天丝集团的润泽性饮料RedBull，在中国市集独家运营红牛，开启了中国红牛的故事。“渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛。”彼时，在中国市集上，红牛等于能量饮料代名词。

红牛的畅销，让好多企业看到了契机，其中就包括东鹏实业及林木勤。2009年年底，当中国红牛在向百亿销售额迈进之时，PET瓶装的东鹏特饮出生了。

比较之下，东鹏特饮最大的特色是，低廉。而红牛也给了东鹏特饮发展的良机。

2013年，红牛破除了经典告白语——“困了累了喝红牛”，更换成了“你的能量，超乎你的思象”。东鹏饮料捡了起来，请来谢霆锋代言，并启用新的告白语——“累了困了，东鹏特饮”，以这种“措置问题式营销”到处狂轰滥炸。

更热切的是，2016年以来，泰国天丝与华彬集团的和洽左券产生了不对，两边围绕授权期限与商标问题，赓续断地诉诸法律，堕入了拉锯战。

“红牛系”里面出现了矛盾，东鹏饮料收拢了时机。2017年，东鹏饮料推出PET瓶+防尘盖包装的500ml东鹏特饮，末端售价5元/瓶。

相较于红牛，东鹏特饮的量更大、价更低。此外，东鹏特饮还有一个深邃之处，等于其包装上瞎想的杯状透明防尘盖，还不错给中枢耗尽群体之一的司机师父们用作烟灰缸。

“低廉大碗”，盖子还可再期骗，这款东鹏特饮很快就成为了大单品。2023年，在中国能量饮料市集，东鹏特饮销售量占比连接保抓第一，销售额占比稳居第二。

▲图源/ 财经天地

11月，中泰红牛之间再次“开撕”，先是泰国天丝打着“原本清源”的口头率先发难，随后，华彬集团运营的中国红牛发布声明回复，称对方通过否定50年左券，借助坏心诉讼将违警利益正当化，当今又张公吃酒李公醉、偷梁换柱……

这一场红牛“两牛内斗”，卜昼卜夜，如故抓续了9年。

随着天丝集团与华彬集团的矛盾不断加深，中国红牛在告白宣传、渠谈扩充、市集份额方面王人受到了阻力，而天丝集团通过多种形势，将中国红牛除外的红牛产物铺向中国市集，对中国红牛变成了围攻之势。

“两牛内斗”，东鹏饮料却在快跑。

天然，东鹏饮料获取的效劳，是诸多要素协力的终结。然而，要说东鹏特饮最大的特色，抵耗尽者来说，照旧性价比。

耗尽越来越分级，越来越多的东谈主运转关爱性价比，“打工东谈主”更是如斯。

东鹏饮料在2024年半年报中称，饮用东鹏特饮的扫码耗尽东谈主群中，有年青化和白领化的趋势；从工作样本漫步来看，出现了互联网、告白、教培等白领群体；一、二线大城市的耗尽者孝敬比例运转大于三、四线及以下城市……

不错说，“打工东谈主”越“卷”，东鹏饮料卖得越好，卓绝于“打工东谈主”撑起了这家千亿饮料巨头。

（文中王洋为假名）

作家：张晨曦，剪辑：吴跃，36氪经授权发布。